Consulting & Sales Management (CSM) – MA

Ihr Masterabschluss im Vertriebs-Management

Consulting & Sales Management vermittelt Ihnen fundiertes Wissen und Fähigkeiten in den Bereichen Strategisches Vertriebsmanagement und beratungsintensiver Vertrieb. Sie lernen berufsbegleitend und praxisnah von hochkarätigen Dozierenden sowie Professorinnen und Professoren und positionieren sich in einem zukunftsorientierten Berufsfeld.

Berufsbegleitend – innovativ – flexibel: Berufsbegleitendes Masterprogramm für Profis aus den Bereichen Industrie und Handel. Sie studieren in Reutlingen und können flexibel deutschlandweit arbeiten.
Master-Abschluss und Gehalt: Die Studiengebühren werden i.d.R. von den Kooperationspartnern übernommen und Sie erhalten zusätzlich ein festes Gehalt.
Moderne Wissensvermittlung: Dieses Programm wird in Kooperation mit der Knowledge Foundation @ Reutlingen University (KFRU), der Weiterbildungseinrichtung an der Hochschule Reutlingen, angeboten.

Weitere Vorteile:

Professioneller, strategischer Vertrieb gehört heute und in Zukunft zu den wichtigsten Wettbewerbsfaktoren erfolgreicher Unternehmen. Das Studienprogramm ist eine ausgezeichnete Kombination aus Sales, Consulting und Digital Technology Management. Das flexible Zeitmodell rundet die Vereinbarkeit zwischen Beruf und Master ab.
Sie erhalten inhaltliche Spitzenqualität durch renommierte Professorinnen und Professoren sowie die Einbindung führender Expertinnen und Experten. Darüber hinaus werden Ihnen programminterne Gastvorträge von bekannten Größen der Industrie und Entertainmentbranche angeboten.
Das Masterprogramm vermittelt Ihnen das Wissen, die Methoden und die Fähigkeiten zur Entwicklung exzellenter Vertriebspraktiken in einem hochdynamischen B2B-Wettbewerbsumfeld.

Eckdaten
Studienaufbau
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Eckdaten

Alle Daten und Fakten für Ihr Studienprogramm auf einen Blick

Studiendauer

4 Semester

Zugangsvoraussetzungen

Bachelorabschluss

Erfolgreiche Aufnahmeprüfung in Form eines Auswahlgesprächs

Studienbeginn

Anfang Oktober

Kosten

Die Studiengebühren werden i.d.R. von den Kooperationspartnern übernommen.

Studienort

Reutlingen

Studienplätze

max. 25

Alle Eckdaten

Studiendauer

4 Semester

Studienort

Reutlingen

Studienbeginn

Anfang Oktober

Bewerbungsfrist

15. Juli

Unterrichtssprache

Deutsch

Fremdsprache

Englisch

ECTS

90 ECTS

Abschluss

Master of Arts (MA)

Kosten

Die Studiengebühren werden i. d. R. Kooperationspartnern übernommen. Zusätzlich erhalten Sie in diesem Fall ein festes Gehalt des kooperierenden Unternehmens. Bei Rückfragen und für individuelle Beratung kontaktieren Sie uns gerne.

Sie haben noch kein Unternehmen gefunden? Hier geht's zur Jobbörse!

Zugangsvoraussetzungen

Überdurchschnittlicher Bachelor-Abschluss mit 210 ECTS (Bewerber mit 180 ECTS können 30 ECTS in einem Zusatzmodul erwerben)
Bestehender Arbeitsvertrag (wir empfehlen eine Freistellung von 25-30%) oder eine Bescheinigung der Selbstständigkeit
Sie haben noch keinen Arbeitsvertrag bei Unternehmen? Kein Problem – hier geht’s zur Jobbörse
Nachgewiesene Englischkenntnisse Niveau B2 (nach GER) gemäß § 2 der Sprachensatzung der HSRT
Ggf. nachgewiesene Deutschkenntnisse gemäß § 1 der Sprachensatzung der HSRT
Zeugnisanerkennung bei nicht-deutschem Abschluss
Erfolgreiche Teilnahme am Auswahlverfahren
Erfolgreiche Aufnahmeprüfung in Form eines Auswahlgesprächs

Studienplätze

max. 25

Zugangsvoraussetzungen

Bachelorabschluss mit 210 ECTS (Bewerber mit 180 ECTS können 30 ECTS in einem Zusatzmodul erwerben)
Bestehender Arbeitsvertrag (wir empfehlen eine Freistellung von 25-30%) oder eine Bescheinigung der Selbstständigkeit
Sie haben noch keinen Arbeitsvertrag bei einem Unternehmen? Kein Problem - hier geht’s zur Jobbörse.
Nachgewiesene Englischkenntnisse Niveau B2 (nach GER) gemäß § 2 der Sprachensatzung der HSRT
Ggf. nachgewiesene Deutschkenntnisse gemäß § 1 der Sprachensatzung der HSRT

Strategic Sales Management Studierende im Gespräch miteinander in den Räumlichkeiten der ESB Business School.

Kundenorientiert denken und handeln

Das Masterprogramm Consulting & Sales Management vermittelt Ihnen fundiertes Fachwissen, die Methoden und die Fähigkeiten zur Entwicklung exzellenter Vertriebspraktiken in einem hoch dynamischen B2B-Wettbewerbsumfeld.

Aufbau und Inhalt

Consulting & Sales Management beschäftigt sich unter anderem mit folgenden Fragestellungen:

Wie können Kundenbedürfnisse ermittelt und kundenoptimale Lösungen entwickelt und angeboten werden?
Wie erfolgt der Vertrieb von integrierten Lösungen aus Beratung, Produkt und Service und welche Vorgehensweise(n) sind zielführend?
Welche Auswirkungen hat die Rollenveränderung des Vertriebsmitarbeiters vom Produktverkäufer zum Lösungsberater?
Wie lässt sich eine zielgerichtete Kommunikation entwickeln und welche Aspekte müssen berücksichtigt werden?
Welche Anforderungen müssen bei der Motivation und Steuerung einer Vertriebseinheit in einem interkulturellen Umfeld bewältigt werden?
Wie wirke ich auf meine Mitmenschen und welche Führungsfähigkeiten habe ich bzw. wie kann ich diese weiterentwickeln?
Wie lassen sich aus Unternehmensinformationen relevante Aspekte für die Vertriebsarbeit ableiten?

Ihr Studienablauf im Überblick

Das Masterprogramm dauert vier Semester (24 Monate). Sie studieren die ersten drei Semester berufsbegleitend und können ca. 75 % in Ihrem Unternehmen arbeiten. Während der ersten drei Semester absolvieren Sie Präsenzmodule mit jeweils vier bis fünf Vorlesungstagen (i.d.R. von Mittwoch bis Samstag; insgesamt 75 Tage).

Die Masterthesis im letzten Semester (30 ECTS) absolvieren Sie vorzugsweise in Kooperation mit Ihrem Arbeitgeber.

Inhaltliche Schwerpunkte

Dieses Programm schult Ihr kundenorientiertes Denken und Handeln sowie den professionellen Umgang mit Kunden. Es befähigt Sie zur Strukturierung und zum Management von Vertriebsprozessen, zur Führung von Vertriebsmitarbeitern sowie zur systematischen Analyse und Beherrschung komplexer Entscheidungsszenarien.

Module des Studienprogramms

Einführung in Vertrieb und Marketing (Internationales Handelsrecht, Marketing- und Vertriebsgrundlagen, Präsentationstechniken)
International Sales Skills (Neukundenakquise, Internationale Verhandlungsführung, Interkulturelles Management)
International Negotiations (Verhandlungstheorie, Internationaler Strategischer Einkauf)
Complex Sales Methods
Internationales Vertriebsmanagement
Customer Insight (Kundenorientierung und Servicequalität, Business Consulting Analytics)
Company Insight (Problemstrukturierung und -kommunikation, Unternehmensanalyse)
Informations- und Prozessmanagement (Wissensmanagement, Lean Sales and Distribution)
Executive Client Interaction
Digital Technology Management (Digital Technology Fundamentals, Advanced Digital Technologies)
Master Thesis (Wissenschaftliches Arbeiten, Erstellung Master Thesis)

Students interacting in the ESB Business School premises.

Werden Sie ein Teil der Gemeinschaft!

Sie haben noch keinen Arbeitgeber für den berufsbegleitenden Master gefunden? Wir vermitteln Ihnen gerne den Kontakt zu einem kooperierenden Unternehmen.

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Fragen?

Ihre persönliche Programm-Koordinatorin ist gerne für Sie da!

Michelle Kraus

+49 7121 2719602

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Ihr Bewerbungsprozess

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Und nach dem Studium?

Absolventinnen und Absolventen dieses Studienprogramms sind in der Lage, bei ihren zukünftigen Arbeitgebern Aufgaben im Bereich integrierte und komplexe Vertriebslösungen, meist im Business-to-Business (B2B) Kontext, selbständig und eigenverantwortlich zu übernehmen.

Strategic Sales Management Studierende der ESB Business School arbeiten gemeinsam an einem Projekt

Ihr Qualifikationsprofil

Sie denken und handeln kundenorientiert und sind in der Lage Vertriebsmitarbeiter zu führen. Die systematische Analyse, die Beherrschung und das Management komplexer Entscheidungsszenarien gehört ebenso zu Ihren Kernkompetenzen.

Strategic Sales Management Professor und Student im Gespräch mit einem Unternehmensvertreter auf der internationalen business fair

Typische Branchen

Als Absolventin oder Absolvent ist Ihr Wissen und Können zum Beispiel in IT-Unternehmen, der Automotive-Industrie, im Groß- und Außenhandel sowie in Unternehmensberatungen sehr gefragt.

Studierende der ESB Business School Strategic Sales Management im Gespräch mit einem Vertreter eines Partnerunternehmens

Mögliche Unternehmensbereiche

Mit ihrer Kompetenz finden unsere Absolventinnen und Absolventen im internationalen Vertrieb, in der Vertriebssteuerung oder Vertriebsleitung ein weites Spektrum an Einsatzgebieten.

Strategic Sales Management Studierende der ESB Business School beim Gespräch miteinander in der Bibliothek.

Promotion

Ihr Abschluss Master of Arts – Strategic Sales Management an der Hochschule Reutlingen bietet Ihnen auch beste Voraussetzungen für eine akademische Laufbahn und eine Promotion.

Das Studienprogramm Consulting & Sales Management ist ein hervorragender Baustein für vertriebsaffine Akademiker.
Die Inhalte und Module sind sinnvoll selektiert und aneinandergereiht. Das Ergebnis ist der perfekte Mix zwischen Theorie und Praxis, Hard und Soft Skills, und Sales- und Sales-Management-Aspekten.
Ole Schur
M&A Channel Integration Lead Central Europe, HP Inc.
Absolvent 2020